Умное: КАК УБЕДИТЬ СОБЕСЕДНИКА 3 - это принцип, о котором я узнал из книги НЕТ.


 
Я знаю, зачем нужны эти кнопки. А ты? Тогда поделитесь с друзьями!




Автор
Опубликовано: 3129 дней назад (20 марта 2016)
0
Голосов: 0
КАК УБЕДИТЬ СОБЕСЕДНИКА?

"3+" - это принцип, о котором я узнал из книги «НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров». Суть технологии состоит в способности не снимать вопрос, не получив на него как минимум трех ответов, или же повторять важную мысль не менее трех раз, а лучше больше, именно поэтому там и стоит плюс.

Скажи им то, что собираешься сказать, затем скажи еще раз, затем скажи им то, что сказал. Один, два, три раза.
Как это может выглядеть на практике: "Сложность в том, что я сомневаюсь в условиях нашего договора. Может быть там все в порядке, но я не уверен. Вы считаете, что там все составлено правильно?". С этой техникой сложно переборщить. Согласитесь, дополнительная ясность никогда не бывает лишней.

Особенно этот прием хорошо срабатывает когда вы назначаете время встреч. Мимолетная фраза: «Давайте встретимся с вами в пятницу в два», может быть с легкостью забыта, а кто-то вообще пропустит ее мимо ушей. Но скажите ее иначе и все изменится: "Давайте встретимся с вами в пятницу в два. Вы уверены, что вам будет удобно в два часа в пятницу. Хорошо, я записываю: пятница в два часа" — такую фразу сложно пропустить мимо ушей и уж тем более забыть.

Хорошие переговорщики могут вплетать в свою речь до пяти повторений. Это действительно не очень сложно. Потренируйтесь. Возьмите любую мысль, которую хотите донести до собеседника и обыграйте различные способы формулировок, но не менее трех. Готово - осталось все три формулировки повторить на встрече. И не забудьте использовать поощрительные интонации и жесты. Вы сможете сами убедиться, что собеседники не обижаются, когда вы используете данный приме, скорее наоборот они оценят ясность и то с какой ответственностью вы подходите к делу.
249 просмотров

Читайте также:

Высказывания -  Золотые правила жизни 1. Принцип зеркала. Прежде чем судить о других,

Высказывания - Золотые правила жизни 1. Принцип зеркала. Прежде чем судить о других,

Золотые правила жизни 1. Принцип зеркала. Прежде чем судить о других, следует обратить внимание на себя. 2. Принцип боли. Обиженный человек сам наносит обиды другим. 3. Принцип верхней дороги. Мы...
Умное:  КАК ПОБЕДИТЬ В СПОРЕ ПО МЕТОДУ СОКРАТА Как убедить собеседника в своей правоте, склонить его к своему мнению и выйти победителем

Умное: КАК ПОБЕДИТЬ В СПОРЕ ПО МЕТОДУ СОКРАТА Как убедить собеседника в своей правоте, склонить его к своему мнению и выйти победителем

КАК ПОБЕДИТЬ В СПОРЕ ПО МЕТОДУ СОКРАТА? Как убедить собеседника в своей правоте, склонить его к своему мнению и выйти победителем в любом словесном бое? Вопрос, как убедить собеседника в своей пр...
Высказывания -  Психологи составили 5 главных правил успешного общения с людьми.

Высказывания - Психологи составили 5 главных правил успешного общения с людьми.

Психологи составили 5 главных правил успешного общения с людьми. 1. Будьте доброжелательны. Если вам необходимо общаться с важным для вас человеком, приглушите все свои негативные эмоции, каким бы...
Читай;  Если девочку до 5 лет убедить, что она принцесса, то после она убедит весь мир в том, что она КОРОЛЕВА!

Читай; Если девочку до 5 лет убедить, что она принцесса, то после она убедит весь мир в том, что она КОРОЛЕВА!

Если девочку до 5 лет убедить, что она принцесса, то после она убедит весь мир в том, что она КОРОЛЕВА!

Комментарии